So bewerten Sie Ihren Gebrauchtwagen fair

    Keith Griffin ist Mitglied der New England Motor Press Association und seit mehr als einem Jahrzehnt Automobiljournalist und Neuwagenrezensent.unser redaktioneller prozess Keith GriffinAktualisiert am 02. Januar 2019

    Es ist spannend, ein Auto zu kaufen, neu oder Gebraucht , aber es kann stressig sein, den aktuellen loszuwerden. Deshalb gehen die meisten Menschen den Weg des geringsten Widerstands und tauschen ihre Gebrauchtwagen ein. Sie wollen sich den mühsamen Eigenverkauf ersparen. Unabhängig von Ihrer Entscheidung ist es wichtig, dass Sie den wahren Wert Ihres Autos kennen, bevor Sie Verhandlungen über den Preis aufnehmen.



    Für jeden Gebrauchtwagen gibt es drei Werte: den Eintauschpreis, der immer der niedrigste ist und der Ihnen ein Händler für Ihr Fahrzeug zahlt; der private Partypreis, über den zwei einzelne Käufer verhandeln; und der Einzelhandelspreis, für den ein Händler einen Gebrauchtwagen an einen anderen Käufer verkaufen möchte. Wir werden uns mit den ersten beiden Werten (Inzahlungnahme und Privatparty) befassen, da wir hauptsächlich damit zu tun haben, dass Sie Ihr Auto verkaufen.

    Wenn Sie sich jedoch Gedanken darüber machen, was Sie im Einzelhandel bezahlen, fahren Sie mit dem Festlegen des Einzelhandelspreises fort. Darin wird erläutert, wie viel Sie beim Kauf eines Gebrauchtwagens im Einzelhandel erwarten können.





    Der wichtigste Schritt in diesem gesamten Prozess besteht jedoch darin, den Zustand Ihres Autos zu bestimmen. Es ist ein subjektiver Schritt, bei dem Sie so objektiv wie möglich sein müssen. Sie können einen genauen Wert für Ihren Gebrauchtwagen festlegen, ohne ehrlich über den tatsächlichen Zustand zu sein.

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    Den richtigen Wert für Ihren Gebrauchtwagen ermitteln

    Es ist eine schwierige Sache, ein Auto zum Verkauf anzubieten. Der Preis ist zu niedrig und Sie betrügen sich selbst um das Geld, um Ihr neues Auto zu bezahlen. Bepreisen Sie es zu hoch – entweder aus emotionaler Bindung oder schlechter Recherche – und Sie könnten stecken bleiben, wenn Sie gleichzeitig Zahlungen für Ihre Neu- und Gebrauchtwagen leisten. Das tut dem Geldbeutel weh.



    Es gibt zwei Websites, die Ihnen bei der Ermittlung des fairen Wertes für Ihr Auto helfen können: ​ kbb.com und Edmunds.com. Beide sagen Ihnen den Eintauschwert des Autos, seinen privaten Verkaufswert und wie viel der Händler erwarten könnte, ihn zu verkaufen. Dieser letzte Preis zeigt wirklich den absolut höchsten Wert, den Sie für das Auto erwarten. Kein versierter Autokäufer wird diesen Preis jemals an eine Privatperson zahlen.

    Vermeiden Sie wettbewerbsfähige Preise mit Zeitungs- und Online-Kleinanzeigen. Einige Leute empfehlen dies, aber es kann Zeitverschwendung sein. Sie haben keine Möglichkeit, den Zustand dieser Autos im Vergleich zu Ihrem Fahrzeug zu kennen, unabhängig davon, was in den Anzeigen behauptet wird. Sie sind viel besser dran, den Wert Ihres Autos über diese beiden konkurrierenden Websites zu ermitteln, die objektiver sein werden.

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    Den Zustand Ihres Autos definieren - Ausgezeichnet & Gut

    Bevor Sie den Wert Ihres Autos bestimmen können, müssen Sie seinen Zustand definieren. Seien Sie ehrlich zu sich selbst und befolgen Sie diese Richtlinien. Sie geben Ihnen wirklich einen objektiven Überblick über den Zustand Ihres Autos.



    Um Ihre Entscheidung weiter zu erleichtern, lassen Sie einen Freund Ihr Auto inspizieren, als ob er es kaufen würde. Nutzen Sie meine Gebrauchtwagen-Checkliste als Richtlinie.

    Es macht keinen Sinn, das Rad neu zu erfinden. Ich werde meine Bewertung einfach halten und Sterne verwenden. Auf dieser Seite begutachten wir Gebrauchtwagen in ausgezeichnetem und gutem Zustand. Die nächste Seite befasst sich mit durchschnittlichen, groben und beschädigten Gebrauchtwagen.

    ★★★★★

    Dieses Fahrzeug wäre in jeder Hinsicht in außergewöhnlicher Form. Der Motor läuft gut und seine Wartungsaufzeichnungen sind vollständig. Die Reifen sind aufeinander abgestimmt und haben viel Profil ohne ungleichmäßige Abnutzungsmuster. Innen und außen sind frei von Beschädigungen. Der Lack des Autos hat keine Mängel und ist frei von übermäßigen Chips und Dellen. Der Titel ist klar und das Auto kann alle erforderlichen lokalen und staatlichen Inspektionen bestehen. Laut kbb.com fallen nur 5 % aller Gebrauchtwagen in diese Kategorie. Ist Ihr Gebrauchtwagen wirklich besser als 95% seiner Mitbewerber?

    ★★★★

    Dieses Ranking gilt für Autos, die altersgemäße Gebrauchsspuren aufweisen. Es gibt keine größeren mechanischen oder kosmetischen Probleme. Der Lack sieht noch gut aus, hat aber eventuell ein paar Kratzer oder Dellen. Einige kleine Nachbesserungen können erforderlich sein. Der Innenraum hat minimale Gebrauchsspuren an den Sitzen und dem Teppich. Die Reifen sind in gutem Zustand und haben noch etwas Leben. Ein Vier-Sterne-Auto hat idealerweise seine Wartungsunterlagen, einen sauberen Titel und kann die Inspektion bestehen.

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    Den Zustand Ihres Autos definieren - durchschnittlich, grob oder beschädigt?

    Es ist schwer zuzugeben, dass Ihr Gebrauchtwagen zu einer dieser Kategorien gehört – aber Sie müssen ehrlich zu sich selbst sein. Sehen Sie sich diese Definitionen an und sehen Sie, ob Ihr Gebrauchtwagen dazu gehört.

    ★★★

    Ein Auto mit dieser Bewertung kann einige Probleme haben, deren Behebung möglicherweise eine geringe Investition erfordert. Vielleicht ist die Außenfarbe verblasst. Es kann viele Kratzer und Dellen geben – sogar ein oder zwei kleine Dellen. Das Armaturenbrett und die Sitze können ein abgenutztes, verblasstes Aussehen haben. Die Reifen haben wahrscheinlich ihre Blütezeit überschritten, sind aber immer noch sicher. Wartungsaufzeichnungen existieren wahrscheinlich nicht, aber dieses Auto hat einen sauberen Titel und kann staatliche und lokale Inspektionen bestehen.

    ★★

    Dies ist ein Fahrzeug, das einige harte Schläge durchgemacht hat. Es hat mehrere mechanische Probleme – oder wurde in letzter Zeit mehrmals repariert. Sein Äußeres und Inneres müssen möglicherweise dringend überarbeitet werden, was verblasste oder fehlende Farbe betrifft. Es sind Dellen und einige Rostspuren vorhanden. Reifen müssen höchstwahrscheinlich ersetzt werden. Es hat einen sauberen Titel, kann aber beim ersten Versuch eine staatliche oder lokale Inspektion nicht bestehen.

    Um Ralph Nader zu paraphrasieren, ist dieses Auto bei jeder Geschwindigkeit unsicher. Es weist erhebliche mechanische Probleme oder Körperschäden auf, die es funktionsunfähig machen. Das Äußere und das Innere weisen Gebrauchsspuren und Beschädigungen auf. Die Reifen sind kahl und unsicher im Betrieb. Fahrzeuge dieser Kategorie haben auch Markenbezeichnungen (Bergung, Überschwemmung, Rahmenschaden usw.) und benötigen größere, kostspielige Reparaturen, um die Inspektion zu bestehen.

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    Preisunterschied

    Sie könnten versucht sein, Ihre Preise ein wenig zu verfälschen, wenn Sie die Unterschiede bei den Gebühren sehen, die Sie je nach Zustand berechnen können. Tu es nicht. Betrügerisches Verhalten kann schwerwiegende Komplikationen nach sich ziehen und jegliche Verhandlungsvorteile zunichte machen.

    Schauen wir uns einen Chevy Malibu von 2004 mit 50.000 Meilen auf dem Tacho an, um zu zeigen, wie hoch der Preisunterschied je nach Zustand des Autos sein kann. (Informationen von Edmunds.com .)

    Preis: $ 5706

    Preis: $ 5322

    Preis: $ 4468

    Preis: $ 3804

    ★: Nehmen Sie den Drei-Sterne-Preis und ziehen Sie die Kosten für die Wiederherstellung dieser Form ab, um einen beschädigten Preis zu erzielen, so Edmunds.

    Wie Sie sehen, gibt es einen Preisunterschied von 50 % von einem Stern zu fünf Sternen mit dem größten prozentualen Sprung von 19 % zwischen drei Sternen und vier Sternen. (Das weist darauf hin, dass Ihr Auto vom ersten Tag an in gutem Zustand bleibt.)

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    So bewerten Sie Ihre Inzahlungnahme

    Es gibt keine exakte Wissenschaft, um einen Gebrauchtwagenwert festzulegen. Während objektive Daten den Wert eines Autos bestimmen können, haben selbst Websites eine subjektive Preisabstimmung, was erklärt, warum sie unterschiedliche Werte vorschlagen.

    Zum Beispiel, als dieser Artikel geschrieben wurde, hatte ein sauberer 2002er Dodge Neon mit einem Fünfgang-Schaltgetriebe und einem Vierzylindermotor mit 50.000 Meilen auf dem Tacho einen Eintauschwert von 3942 US-Dollar Edmunds.com . Bei kbb.com , dem Online-Zweig von Kelley Blue Book, im Wert von 4195 US-Dollar. Teilen Sie die Differenz auf und Sie erhalten einen Eintauschwert von $4068.

    Sehen Sie in diesem Beispiel, welche Nummer der Händler anbietet. Geben Sie sich mit etwas zwischen $4068 und $4195 zufrieden. Lassen Sie den Dealer jede Zahl unter $4000 beweisen – oder jede Zahl, die ungefähr 105% der niedrigsten beiden Zahlen, die Sie erreichen, beträgt.

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    Festlegen eines Preises für eine private Party

    Der private Partypreis ist der Preis, für den Sie Ihren Gebrauchtwagen verkaufen möchten. Ein Privatverkauf wird Ihnen bei richtiger Bewertung Ihres Gebrauchtwagens immer mehr einbringen, als Ihnen ein Händler bei der Inzahlungnahme bietet. Allerdings müssen Sie den Zeitaufwand für den Verkauf eines Gebrauchtwagens selbst einkalkulieren.

    Der private Partypreis für einen 2002er Dodge Neon mit Fünfgang-Schaltgetriebe und einem Vierzylinder-Motor mit 50.000 Meilen auf dem Tacho laut Edmunds.com , liegt bei 4.845 USD oder 22% über seinem Eintauschwert. Bei kbb.com , der empfohlene Preis beträgt 5.660 USD; das sind 35 % über dem empfohlenen Eintauschpreis. Teilen Sie die Differenz erneut auf und markieren Sie Ihren Preis 28% über dem empfohlenen durchschnittlichen Trade-In-Wert von 4.068 $. Das gibt Ihnen einen Preis von $5.207.

    Sobald Sie Ihr Auto klassifiziert und einen Preis festgelegt haben, fügen Sie mindestens 10 % hinzu. Dies wird Ihr Spielraum sein. Da Sie nun wissen, was Ihr Auto wert ist, lassen Sie sich etwas Raum, um über den Preis zu verhandeln. Der Verbraucher wird der ultimative Schiedsrichter über den Wert Ihres Autos sein. Verwenden Sie diese Richtlinien nur, um den Prozess zu starten – zu Ihrem Vorteil.

    Denken Sie daran, jede Verhandlung mit so vielen Informationen wie möglich anzugehen. Gehen Sie immer davon aus, dass die andere Seite genauso gut vorbereitet ist wie Sie, wenn nicht sogar noch besser.

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    Festlegen eines Einzelhandelspreises

    Der Verkaufspreis ist das, was Sie für einen Gebrauchtwagen von einem Händler erwarten können. Dieser Preis gilt für Gebrauchtwagen, die nicht als Gebrauchtwagen zertifiziert sind. Dafür zahlen Sie eine höhere Prämie.

    Dies ist wahrscheinlich der einfachste Schritt von allen. Der private Partypreis wie dieser Artikel wird für einen 2002er Dodge Neon mit einem Fünfgang-Schaltgetriebe und einem Vierzylinder-Motor mit 50.000 Meilen auf dem Tacho geschrieben, laut Edmunds.com , ist $4.845, während kbb.com sagt, dass es 5.660 $ wert ist. Wenn Sie die Differenz aufteilen, erhalten Sie einen empfohlenen Preis für eine private Party von 5.207 USD.

    Bestimmen Sie, was Sie im Einzelhandel zu zahlen bereit sind, indem Sie 20 % zum Preis für private Partys hinzufügen. In diesem Fall sind es etwa 6.250 US-Dollar. Sie bezahlen für all die Arbeit, die der Händler in die Vorbereitung des Autos für den Wiederverkauf gesteckt hat. Ehrlich gesagt, es ist Arbeit, die Sie wahrscheinlich tun müssen, wenn Sie einen Gebrauchtwagen von einem privaten Verkäufer kaufen.

    Ein zertifizierter Gebrauchtwagen kostet Sie mindestens 5-10% mehr. Es kann sich je nach angebotener Garantie lohnen. Denken Sie daran, dass zertifizierte Gebrauchtwagen nur dann einen Premium-Preis wert sind, wenn sie vom Hersteller zertifiziert sind. Ansonsten ist die Zertifizierung bedeutungslos, wie in meinem Abschnitt zum Verständnis zertifizierter Gebrauchtwagen erläutert.