Island Brands Beer: Wie zwei Freunde es mit einem leichten Bier und Chill-Vibes auf Big Beer aufnehmen

Jede Biermarke hat eine Vorgeschichte.

Einige sind interessanter als andere.



Viele sind hübsche Ausstecher.

Sagen Sie mir, dass Sie das noch nie gehört haben: Zwei College-Kumpels haben ihre Buchhaltungsjobs im Unternehmen aufgegeben, um den ganzen Tag, jeden Tag, in einem Schankraum, den sie in einem leeren Büropark begannen, mit Bro auszugehen.

Spülen, waschen, wiederholen.

Gähnen.

Die Hintergrundgeschichten, die Bestand haben, fangen einen gewissen Gründergeist des Bieres ein.

Wie zum Beispiel Pabst Blue Ribbon: Jacob Best, Jr. und sein Bruder Charles Best wanderten aus Deutschland nach Milwaukee aus und gründeten eine Essigfabrik. Es schwenkte schließlich in eine Brauerei um, die sich dann zu einer der größten Brauereien des Landes katapultierte, nachdem das Great Chicago Fire von 1871 andere Brauereibetriebe im Mittleren Westen zerstört hatte.

Oder Sierra Nevada Brewing Co – 1980 gründeten Ken Grossman und Paul Camusi mit einem Darlehen von 50.000 US-Dollar von Familie und Freunden eine Brauerei in Chico, Kalifornien. Die beiden verbanden sich über die Liebe zum Hausbrauen. 40 Jahre später wird ihrem Geschäft weithin zugeschrieben, dass es die Craft-Beer-Bewegung hervorgebracht hat. Genau wie PBR würden Sie es schwer haben nicht finden Sie Sierra Nevada in den Bierregalen von so ziemlich jedem Lebensmittelgeschäft in Amerika.

Oder Jim Koch – Der Harvard-Absolvent, der in den 80er Jahren seinen Beraterjob aufgab, um in seiner Küche Bier nach dem Rezept seines Ururgroßvaters aus den 1870er Jahren zu brauen. 1995 brachte er Boston Beer an die Öffentlichkeit. Heute ist er Milliardär – auch einer der ersten Bier-Titanen, die bereit waren, einen Firmennamen mit einem Gesicht zu versehen, und spielte in nationalen Werbespots für Sam Adams.

Jetzt umfasst sein Imperium Dogfish Head und Truly.

Was ist Inselbier?

Das Island Brands Beer hat einige Parallelen zu den oben genannten: Freundschaft, gute Zeiten und ein lebensfähiges Bedürfnis auf dem breiteren Biermarkt nach einem wirklich zerbrechlichen Leichtbier.

Es hat auch eine höllische Hintergrundgeschichte, die aus einem Problem und einem Drehpunkt geboren wurde.

Die Gründer von Island Brands, Scott Hansen und Brandon Perry, begannen nach einem Segeltörn von Key West nach Kuba, sich ihre Biermarke auszudenken.

Zwei musikbegeisterte Deadheads und Abenteuerjunkies, die beiden reisten kurz nach der Aufhebung des Embargos durch Präsident Obama nach Havanna.

Sie können das Wasser nicht trinken, erklärt Brandon. Denn es wird dich krank machen. Also fängst du an, das Bier zu trinken, weißt du, um hydratisiert zu bleiben.

Aber in Kuba gibt es nur zwei Biere – das dunkle Bier und ein helles Bier. Und beide sind ziemlich schlecht, Mann. Sie sind nicht gut. Die Biere sind wie Lagerbiere von geringer Qualität. Ich weiß nicht einmal, was der dunkle ist. Es war nicht gut, Mann.

Staatlich ausgegebenes Bier ist total scheiße.

Das war das Problem. Darin liegt die Gelegenheit. Also begannen Brandon und Scott davon zu träumen, gutes Bier nach Kuba zu bringen.

In einer Havanna-Nacht voller Zigarren und Rum fanden sie dauerhafte Freunde und schmiedeten einen Plan.

Als wir in Kuba waren, dachten wir: ‚Mann, diese Leute sind großartig. Sie verdienen besseres Bier, erklärt Scott.

Also fingen wir an, mit einigen Restaurantbesitzern und einigen Barkeepern zu sprechen, während wir dort waren. Am Ende haben wir auf einem Dach in Havanna ein paar ziemlich coole Beziehungen geschmiedet, während wir kubanische Zigarren rauchten und einen schönen Rum schlürfen und nur einen Plan ausheckten, um diesen Jungs Qualitätsbier zu besorgen.

Die einzige Möglichkeit, dies zu erreichen? Ziehen Sie die Art des internationalen Geschäftsverkehrs, die normalerweise staatlichen Abteilungen und Geheimdiensten vorbehalten ist.

Um den Kubanern gutes Craft Beer zu besorgen, müssten sie ähnliche Geschäfte machen wie Warron Zevon in Lawyers, Guns and Money sang.

Scott fährt fort:

Die einzige Möglichkeit, ihnen Bier zu besorgen, war über die russische Botschaft. Wir waren Spiel dafür. Wir dachten: ‚Lass es uns herausfinden!'

Als wir nach Hause kamen, gründeten wir eine Firma namens Havana Craft Imports, um Craft Beer nach Kuba zu importieren. Dann haben wir angefangen, ein wenig mehr zu recherchieren…

Der Spielplan war fehlerhaft.

Das Geschäft war vom Konzept her ein totaler Misserfolg.

Wir konnten das Bier nie nach Kuba bringen.

Scott greift ein: Wir wollten zurück. Wir versuchten herauszufinden, wie wir 2017 zum Rolling Stones-Konzert nach Kuba zurückkehren können, damit wir die Kumpels treffen, die wir kennengelernt haben, mehr Zigarren rauchen und ihnen hoffentlich etwas Bier besorgen.

Scott und Brandon sind beide serielle Tech-Unternehmer. Beide verkauften ihre jeweiligen Unternehmen – eines ein SaaS, das aus einem Verbraucherfinanzierungsunternehmen hervorgegangen ist, und eines ein B2B, das sich auf den Bereich der technischen Personalbeschaffung konzentriert. Es ging zu einer Silicon Valley-Firma über, um wirklich schnell zu wachsen. Als Unternehmer bekommen sie Dreh- und Angelpunkte. Sie verstehen, warum es wichtig ist, den Traum am Leben zu erhalten. Also wandten sie sich vom Importgeschäftskonzept ab und brachten Island Brand Beers hervor.

Brandon erklärt:

Mann, anstatt ihnen nur amerikanisches Craft Beer zu schicken, lasst uns ein Produkt kreieren, das ihnen eine Ehrerbietung in Bezug auf ihre Identität erweisen würde? Was wäre das Bier, das sie selbst herstellen möchten?

Also fingen wir an, das Produkt von Island zu entwerfen – es sollte super hochwertige Zutaten haben und nach deutschem Reinheitsgebot gebraut werden – dem legendären Reinheitsgebot (dass alle Biere nur mit Hopfen, Gerste, Wasser und später Hefe gebraut werden dürfen).

Scott fügt hinzu:

Also nannten wir es eine Insel. Das Filigran ist wie ein Zigarrenetikett, oder? Ja.

Und die Farben auf der Dose? So genau, wie es der Farbe des Wassers in Varadero, Kuba, entsprechen könnte.

Dies erforderte eine direkte Zusammenarbeit mit dem Konservenhersteller, um das azurblaue Wasser abzustimmen. Sie mussten das Werk in Colorado schließen, um mit den Jungs in den Laborkitteln zusammenzusitzen, um alles für ihre erste Dosenbestellung zu bekommen – insgesamt 280.000 Dosen.

Anhand von Bildern, erklärt Scott, haben wir die Farbe des Deckels der Dose exakt auf das Wasser von Varadero in Kuba abgestimmt. Und das Weiß steht für den Strand – den weißen Pulversand.

Und dann haben wir ein zerbrechliches Bier kreiert.

Inselbiermarken ist ein Lifestyle-Bier. Es ist kein Craft Beer. Sie können es nicht in einem umgebauten Lagerhaus kaufen, um es in den Bottichen zu trinken, in denen es gebraut wurde. Denn so sollte es nicht getrunken werden – Island Brand Beer ist Bier für Boote, Strände, Bars und Hinterhöfe. Ein sauberes und leicht zu trinkendes Bier im Vergleich zu einem kalorienreichen, verschwommenen Monster.

Denken Sie an das Strandleben. Küstenstimmung. Austernschuppen gute Zeiten mit Freunden.

Im Jahr 2018 begannen Brandon und Scott damit, ihre eigene einzigartige Spur für die Marke zu entwickeln und sich darauf zu konzentrieren, einen Kundenstamm als eine bessere Option für Sie im Bierspiel zu vergrößern.

Scott:

Wir haben angefangen, uns die Daten anzusehen und sind wie … Woah. Die inländischen USA konsumieren jedes Jahr mexikanische Importbiere im Wert von 6 Milliarden US-Dollar. Mögen. Was? Warum trinken die Leute das? Es schmeckt schrecklich.

Das erste, was sie dir sagen, wenn du nach Mexiko reist, ist, das Wasser nicht zu trinken, aber wir importieren es in die USA und alle zerquetschen es.

Mexikanische Importbiere dominieren als Lifestyle-Bier, das zeigt, wie viel Bier wirklich cleveres Marketing ist.

Sie haben damals diesen Feliz Navidad-Werbespot gemacht, dann machten sie einen 30-jährigen Lauf und überzeugten die Leute, dass das ihr Urlaub in der Flasche ist. Aber wirklich – es ist nur eine Postkarte. Es ist sehr oberflächlich.

Nach zwei Jahren der Optimierung ihres Rezepts hat Island Brands mit zwei Premium-Lagerbieren, die ohne Füllstoffe, GVO, Konservierungsstoffe oder künstliche Aromen gebraut wurden, im Südosten für Furore gesorgt. Ihre Biere werden nur aus den guten Zutaten hergestellt: Malz, Hopfen, Hefe und Wasser.

Keine billige Füllstoffzutat als andere heimische Biere wie Mais oder Reis.

Island Brand Beers in die Hände zu bekommen erforderte einige große Schüsse – nicht einfach für zwei Bootstrapping-Indie-Typen.

Wir begannen, uns den heimischen US-Markt anzuschauen und entdeckten, dass Craft Beer nur 15% des Marktes ausmacht, den Scott anbietet. Wie kommt es, dass niemand hinter dem Großen her ist?

Niemand verfolgt den Großen in der Kühlbox des Supermarkts mit einer Besser-für-Sie-Marke, die von hoher Qualität ist, das ist der gleiche Preis. In unserer Naivität hielten wir das für eine gute Idee. Aber wie Sie wissen, sind es David und Goliath. Du weißt was ich meine? Wir gehen gegen Unternehmenskonglomerate….

Also fingen sie an, über Regalflächen in Lebensmittelgeschäften nachzudenken:

Rufen wir Publix an. Mal sehen, ob wir dieses Bier in Publix bekommen.

Sie waren erfolgreich. Harris Teeter, Walmart, Winn Dixie, Kroger und Food Lion folgten bald. Die aktuelle Vertriebspräsenz von Island Brand Beer konzentriert sich stark auf den Südosten und verkauft an große Lebensmittelgeschäfte, unabhängige Einzelhändler, Convenience Stores, Bars, Restaurants und Veranstaltungsorte.

Aufgrund der gestiegenen Nachfrage brachten sie zwei weitere SKUs auf den Markt: Island Southern Peach und Island Lemonada, inspiriert von den Zitronenhainen an der Küste entlang des Mittelmeers. Sie haben sogar das Auto eines Kumpels in der Baja 1000 gesponsert und die gesamte Fahrt mitgemacht.

Wir haben uns ein Bier gebaut, fügt Brandon hinzu. Es war das Bier, das wir wollten, von dem wir dachten, dass es alle anderen ansprechen würde… Sie wissen, wenn Sie vor der Kühlbox im Supermarkt stehen und eine fundierte Entscheidung treffen möchten.

Eine Zukunft voller Spaß gestalten

Um die Dinge ein paar Stufen aufzudrehen, damit sie anfangen können, etwas zu haben Real Spaß mit Island Brand Beers, Brandon und Scott nahm Start Engine für ein Reg CF-Angebot . Es ist offen für Investitionen von Fans bis Mitte Juni 2021.

Die gesammelten Crowdsourcing-Mittel werden verwendet, um das Wachstum und die Expansion von Island Brand voranzutreiben.

Die Jungs haben allerhand am Werk: Eine Island Cabana Bar in Küstengewässern als eine Art Consumer Hub zum Abhängen zum Beispiel. Treueprogramme. Eine App namens Island Passport App, die bei Kunden- und Einzelhandelsdaten hilft. Merchandise und Musik.

Wir haben jetzt 42 verschiedene gemeinnützige Partner, die sich mit jedem der Händler zusammentun, an die wir Bier verkaufen. Scott erklärt, dass die Liste auf Veteranen ausgerichtete gemeinnützige Organisationen enthält. Das ist ein großer Teil von uns – wir sagen immer, dass wir nichts abonnieren. Es ist alles, was wir brauchen, um schlauer zu sein. Wir müssen einfach authentischer sein (als die Konkurrenz)

Laut Scott:

Sehr bald werden wir in Mississippi, Louisiana, Texas starten. Wir bringen die besten Talente der Rasse zum Vorschein. Wir werden dies landesweit einführen und hoffentlich größer als einige der Marken erscheinen.

Offensichtlich werden wir als Unternehmen immer enger – wir haben einen ehemaligen Anheuser-Busch-Typ eingestellt, der den heimlichen Händedruck in der Bierbranche hat.

Wir haben so viel Spaß damit. Und es wird nicht als all das angesehen, was wir lieben, ähm, weißt du, ich denke, wir sind wie im ersten Kapitel eines sehr langen Buches.